Cet article présente 11 exemples de start-up qui ont réussi à s’imposer dans leur secteur. Ces success stories sont françaises, européennes, américaines ou encore israéliennes. Pour chaque exemple, nous présentons le défi que ces entreprises ont réussi à relever, et les raisons de leur réussite.
Avant de présenter les 11 exemples de start-up ayant réussi, voyons les principaux critères de réussite des start-up.
Quels sont les critères de réussite pour une start-up ?
Les deux critères de réussite essentiels pour une start-up sont les suivants :
-
la capacité à « percer » et à grandir vite : c’est un critère essentiel pour les start-up qui prennent le risque d’investir des sommes importantes au départ. Plus la start-up grandira vite, plus sa capacité future à générer de l’argent (cash-flow) sera jugée intéressante. « Grandir vite » signifie multiplier le nombre d’utilisateurs ou de clients, qu’ils soient solvables ou non.
-
la capacité à identifier un modèle économique porteur : le modèle économique est un modèle de rentabilité, un équilibre entre l’attractivité de l’offre de valeur, l’organisation de l’entreprise et sa structure de coûts. Voir notre article sur le modèle économique de l’entreprise.
Et voici aussi les principales raisons des échecs de start-up, par ordre décroissant :
-
ignorance des besoins consommateurs : c’est la principale raison de l’échec. Les fondateurs partent de leur rêve personnel et oublient d’explorer les besoins de la clientèle,
-
pas de potentiel de marché,
-
problème de constitution de l’équipe, ou de compétences au sein de l’équipe,
-
efforts de marketing ou de créativité insuffisants,
-
difficultés de trésorerie,
-
problème de modèle économique,
-
produit lancé au mauvais moment,
-
manque de dynamisme ou de passion,
-
difficulté à franchir un cap de développement,
-
faiblesse au niveau du produit ou de sa qualité,
-
problème au niveau de la structure de prix du produit (trop cher, pas assez de marge),
-
incapacité à faire jouer le réseau,
-
tensions au sein de l’équipe,
-
manque de vision stratégique,
-
découragement progressif.
Voyons maintenant 11 exemples de start-up qui marchent.